專業生產單位和一些花店便應時而上，為其提供花木及養護服務，按月收租擺費用。 花卉租擺的檔次如何，直接影響著一個賓館飯店的星級高低。由于花卉租擺業務起步較晚，下面就我在實際工作中的一些體會簡介如下，供參考。

一、選擇好目標，有備而戰 要想租擺成功，首先應選擇新工張的飯店，只要價格合理，成功率是比較高的。其次是對檔次較高的賓館飯店，進行認真調查其原業的租擺業務情況，注意找出其不 足之處，主動向對方提出自己的租擺方案，促使對方產生換一換的想法，這樣也有一定的成功率。 

二、要詳細了解租擺場地的情況，以便確定租擺花木的種類、規格及數量 這就需要與賓館飯店的有關負責人聯系，分析建筑平面圖，實地察看場地結構，并了解對方經濟實力，以確定租擺 花木的規格和檔次；根據場地結構，房間布置，明確廳室的功能，有無特殊需要，以確定花卉租擺的主題，主次分明，主題突出，并應計算出所需 擺放花木的大致盆位、數量、做到心中有數。如能事先準備好各種花卉的照片更好，這樣可讓對方根據自己的愛好挑選適當的花木種類、規格、色彩等，有利于租擺 業務的功能。 

三、租擺合同簽訂的準備 明確了租擺花木的種類、規格和數量后，雙方就租擺費用和以后如何合作等問題，要進行商談討論，劃擬合同。這就需要充分了解花木市場的行情及可能的變化，避 免工作中的被動；對自己欠缺的花木要及早選購，并把生產基地的花木認真修剪整理，使場地清潔衛生，整齊美觀。在各方面準備工作就緒的前提下，邀請對方負責 人到場地考察，詳細介紹生產經營狀況及技術水平，特別要重點介紹一些有特點或別人沒有的花木，使對方想念你有實力完成租擺任務，從而為合同的簽訂打下堅實 基礎。

四、合同的簽定 雙方互相了解，有了合作的愿望后，要簽定合同，互相制約，達到合作的目的。合同包括包括職責，花木租擺標準，輪換周期，收費標準，付款方式，合同期限等內 容。收費一般按月收取對方租擺花木實際價格的15－30％。觀花、觀果花木的觀賞期短，輪換周期短，養護管理又較困難，收費要略高一些；而觀葉花卉觀賞周 期長，又易管理，收費要略低一些。租擺費用還要考慮運輸、搬運、輪換、養護等多種因素。

五、嚴格履行合同，提高服務質量 合同的簽訂的是雙方合作的開始，雙方應嚴格履行合同規定的各項條款，有特殊情況要協商解決。 總之，花卉租擺 業務現在方興未艾，有其廣闊的發展前景，這就需要同仁們共同努力，以便把我們的城市裝點的更美麗。